Agreguemos valor mediante Asociaciones Estratégicas

En PROYTEK nos sentimos orgullosos de nuestra habilidad y capacidad para trabajar 

estrechamente con otros proveedores líderes del mercado que complementen nuestra tecnología 

o nuestros productos y servicios.

Nuestros objetivos son asegurar que:

Juntos proveamos la mejor tecnología disponible.

Las preferencias del cliente sean consideradas como parte esencial de la solución.

Las inversiones preexistentes del cliente sean protegidas y utilizadas en la solución.

Nuestros asociados dispongan de productos con el mejor soporte técnico de nuestra parte.

Que nuestros productos y servicios sean utilizados efectivamente en combinación con los productos de nuestros asociados para solucionar las necesidades del cliente.

Nuestros asociados cumplan con los exigentes requisitos de capacidad técnica, soporte y responsabilidad impuestos por los fabricantes de los productos que ofrecemos.

Nuestros asociados sean empresas reconocidas por su calidad de servicio y soluciones.

PROYTEK reconoce la importancia de establecer estrechas y fuertes asociaciones estratégicas con otros proveedores de aplicaciones y servicios.

Hay una significativa oportunidad de negocios para las empresas que ofrecen servicios de consulta, servicios de integración de sistemas y servicios de implementación en conjunto con otros productos de automatización empresarial. Los asociados de negocios que desarrollan y ofrecen aplicaciones de valor agregado pueden tomar ventaja de las facilidades y capacidad de nuestros productos como plataforma para tales aplicaciones y mejorar sus márgenes de utilidad y/o la confiabilidad de sus implementaciones. También, debido a que los productos de PROYTEK son extraordinariamente "interconectables", el integrador puede tomar ventaja de esto para crear soluciones más completas que las que pueda estar ofreciendo con sus propios productos solamente.

PROYTEK está en búsqueda de socios de soluciones que tengan experiencia en el dominio de particulares aplicaciones para algún sector o industria. Esto incluye, sin limitarse a, los siguientes:

Sistemas de gestión empresarial (ERP)

Sistemas de Mantenimiento

Sistemas de Gestión de Manufactura en procesos "discretos" (MES)

Sistemas de información para procesos continuos

Sistemas de Reportes de monitores ambiental

Sistemas Expertos para procesos

Control de Procesos

Optimización de Procesos

Sistemas SCADA

Generación Eléctrica

Distribución Eléctrica

Telecomunicaciones

Transporte

El objeto de un acuerdo es el establecimiento de una relación de negocios ganar-ganar con el socio o Integrador, que le permita a éste ampliar los servicios, las aplicaciones o servicios que ya ofrezca con la incorporación de productos de automatización distribuidos exclusivamente por PROYTEK. El socio puede, de este modo, concentrar sus esfuerzos en su área de experticia, productos y/o aplicaciones de mayor influencia y valor agregado a la vez que ofrecer a sus clientes un espectro más amplio de tecnología, productos y servicios con las garantías y respaldo propios de una alianza con PROYTEK y, a través nuestro, con firmas reconocidas a nivel mundial.

Los socios de soluciones deben ser capaces de desarrollar o configurar aplicaciones y de proveer servicios de implementación. De particular interés son socios capaces de asumir las responsabilidades de gerencia de proyectos de gran magnitud y/o que tengan recursos y capacidad para vender y soportar clientes nacionalmente en Venezuela o en Latinoamérica.

Los programas de asociaciones de negocios incluyen:

Revendedores de Valor Agregado

Integradores de Sistemas

Agentes de venta

Revendedores de Valor Agregado

Este tipo de acuerdo es para socios que ofrezcan productos propios desarrollados sobre o utilizando plataformas de productos de PROYTEK o distribuidos por PROYTEK. Estos productos propios del revendedor deben ser implementados, mantenidos y soportados por el asociado bajo esta modalidad.

Integradores de Sistemas

Este tipo de acuerdo es para socios que ofrezcan configuración o desarrollo de aplicaciones adaptadas a las necesidades específicas de los clientes finales utilizando productos de PROYTEK o distribuidos por PROYTEK. Esto socios son capaces de proveer servicios de gerencia de proyectos y de ingeniería, configuración, e implementación de sistemas pero no necesariamente ofrecen una solución "productizada" como en el caso del revendedor de valor agregado

Agentes de venta

Esta modalidad es para organizaciones que están interesadas en revender productos de PROYTEK sin agregar servicios o valor complementario.

Beneficios para el Integrador:

Disponibilidad de una amplia y coherente gama de productos complementarios en el campo de automatización industrial, con suficiente respaldo técnico y garantía, con capacidad de respuesta a sus necesidades, con capacidad de asistencia en el desarrollo o implementación de aplicaciones especiales.

Soporte técnico preferente para el integrador:

Pronta respuesta a las preguntas técnicas sobre aplicación, configuración y uso de los productos

Disponibilidad de Sistemas para configuración o desarrollo con una mínima inversión

Suscripción de bajo costo para los programas de soporte y actualización de licencias de configuración y desarrollo, aplicables según productos incluidos en el acuerdo.

Entrenamiento anual, a mínimo costo para el integrador, para los miembros de su personal de ventas o Ingeniería.

Programas especiales de entrenamiento para su personal

Suministro de cantidades razonables de material promocional y catálogos

Consulta y soporte técnico en procesos de ventas importantes mediante asistencia en la conceptualización de sistemas complejos, presentaciones y/o visitas al cliente final conjuntamente con el integrador.

Suministro, previa justificación y completación de los requisitos exigidos por los fabricantes, de sistemas y/o licencias temporales para evaluación técnica de los clientes por períodos predeterminados.

Disponibilidad de productos, asistencia técnica, capacidad de desarrollo de aplicaciones, fabricación y mano de obra especializada de las empresas del grupo de PROYTEK, con descuentos especiales para el integrador.

Remisión al integrador de clientes de aplicaciones en que la empresa integradora tenga particular ventaja tecnológica, influencia o experticia.

Referencias del integrador en la página WEB de PROYTEK y en las del fabricante del producto según lo establezcan los acuerdos con los respectivos principales o fabricantes.

Descuentos especiales para los productos a ser incorporados como parte de sus actividades y aplicaciones cubiertas por el acuerdo.

Posibilidad de descuentos especiales por cantidad y en base a negociación de cada caso sobre ordenes de magnitudes importantes para los productos cubiertos por el acuerdo.

Obligaciones del Integrador:

Mantener una capacidad adecuada de configuración e integración de sistemas y soporte técnico para sus propios productos y para las aplicaciones basadas en productos de PROYTEK que ofrecerá en el mercado.

Mantener una capacidad de mercadeo y ventas razonable, con capacidad para realizar presentaciones y adecuada promoción de los productos cubiertos por el acuerdo.

Enviar periódicamente personal a los cursos de actualización para Integradores que organice PROYTEK..

Adquirir progresivamente y mantener al día un sistema de desarrollo para cada producto que se incluye en el acuerdo. El Integrador deberá tener hardware adecuado para demostrar los productos de software.

Realizar su mejor esfuerzo por lograr las metas de ventas que se fijen en común acuerdo cuando sea el caso.

Solicitar a PROYTEK, cuando se requiera debido a la complejidad de una aplicación o por la magnitud o importancia del proyecto, el soporte necesario para las labores de mercadeo y ventas, tales como presentaciones, demostraciones, garantías de soporte y otras similares.

Informar a PROYTEK de todas las aplicaciones que ofrece donde se incluyen los productos cubiertos por el acuerdo, incluyendo un resumen del uso del producto.

Remitir a PROYTEK un resumen de cada proyecto ejecutado con los productos de PROYTEK. Esto con el fin de mantener las bases de datos de aplicaciones de referencia de PROYTEK y de los fabricantes principales al día como apoyo a las actividades de promoción y ventas lo cual con frecuencia redunda en beneficio al propio integrador.

Juntos todos ganamos más:

Nuestros Clientes cuentan con mejores y más completas soluciones.

El Socio de Soluciones crece en su oferta de productos, servicios e integración de sistemas.

PROYTEK cuenta con el Socio de Soluciones como un elemento que demuestra el valor de nuestros productos y soluciones.

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